趋势决定未来：小服装厂的大数据应用案例

【导读】

去一个商场购物，距离目的地100米时，收到了该商场的微信或是短信，提醒你三楼有个品牌正在做促销;在商场一层一层漫步，离某个商铺还有5步远时，收到一个短信邀请你参加他们刚开始举办的一个活动。

这，就是大数据对普通人生活的影响和改变。这，就是大数据落地企业可以创造和遇见的未来。

“我们这里的工人没有夜班，晚上回家休息，都是系统干活。等工人早上来的时候系统把订单都排好了，直接干活就行。”

对于红岭服装工厂厂长的这番话，您可能还将信将疑。不过，大数据时代，通过BDSAAS一款软件，就可以完成从定位生产到跟踪服务的全过程，无需人工转换、纸质传递、数据全面打通、实时共享传输。

工厂同期生产A、B、C三件产品，由于B、C的销量明显比A产品高，因此，有些人建议减少A产品投入，把重点放在其他两个产品上。

此时，仔细研究过由BDSAAS系统统计出来的数据，小王给出了自己的建议：

“倪总，您请看，这个季度我们A类产品的成交转换率虽然有所下降，但是客户的咨询量和网页浏览量比B、C类产品高出不少。这说明，大家对我们的A商品很感兴趣，不过目前处于观望状态。所以，当前我们不应该撤掉这类产品，相反的，加大宣传，让大家真正了解我们的产品。”

果然，两个月的宣传和了解之后，客户对于A类产品的接受度明显提升。现在在工厂内部，几乎每个决策者都形成了从大量数据的细致分析中洞察差异，做出合理选择。

对于各个商品、各个客户的进货情况，BDSAAS系统进行了全过程的数据化管理。客户进行交集的次数及数额、进货量的变化及各个时间段、各个季节的销售全过程进行数据化的管理。

所以，见到这样的情况您也不用太奇怪：

吴总是老客户，每个月的月底都会通过网站完成订货。而这几个月，他的订单量明显减少。通过查看吴总的浏览记录，营销人员发现，他最近对公司的女装更感兴趣。同时BDSAAS系统给出了吴总最近的朋友圈消息：准备进军女装领域，各位mm们多多支持！

于是，营销人员大概了解到了吴总近期对于男士套装订单减少的原因，拨通了吴总的电话：

“吴总，您好！我们最近出了几款新品女装，服装主要面向追求简单、干练的新职场女性。相信这一定很符合您的定位和需求。同时，针对于您这样和我们有两年长期合作的老客户，我们可以给您一定的优惠。不知道您是否感兴趣。”

接到销售人员的这通电话，吴总很是惊喜和意外。和销售简短的交流之后，吴总立即下了订单。

通过BDSAAS，营销人员迅速将产品和顾客进行精确分类，准确链接。同时，根据客户的年龄层、销售额及关注和浏览量进行产品定位。今后，基于更多的数据积累，工厂将把自己的布局调整到最合理的状态。

整个工厂，每件服装在工业化和信息化的照料下，基于数据分析完成研发，基于对客户充分的了解和准确的定位完成营销，基于每个数据每个订单流程透明化完成库存和生产的合理控制。在大数据这张无形的双手的控制下，每一道工序的流动和交织犹如一首交响乐。她们没有打搅工业文明的脚步，并将工业文明、信息文明和互联网文明有机地融合起来。将工业文明的裁缝能力，借助信息化和互联网的力量，实现产品、营销、客户、订单的合理理解和理性控制。

或许，面对大数据时代的来临，你仍然无动于衷。但是，数据的增长世界的变化总会教会我们：从现在开始，改变原有的决策方式，拿数据说话，用趋势决定未来。